中国企业尤其擅长打价钱战。说到底，立异才气不彊，价钱战就成了最有劲的火器。价钱战就像嗑药，很容易让企业产生依赖。比如中国摩托车行业，如故依靠廉价计谋一度占领了东南亚 80% 的市集，可是因为质料不外关，被日本品牌反超，最终市集占有率被压缩到了 1%。我如故为多家摩托车上市公司践诺过 ERP 系统，对他们濒临的窘境有躬行感受。价钱战不错快速带来众多快感：只消价钱比竞争敌手低廉 20%，随即就不错晋升销量。于是你降20% 我降20%，最终寰宇的售价齐低于平淡的本钱价。那若何盈利呢？要领也很浅易，那即是无底线的压缩供应链本钱、裁减东说念主工本钱。固然摩托车厂商口口声声说“质料优先”，可是供应商也不会作念亏蚀营业，他们把最佳的零件卖给出高价的外洋摩托车厂商，然后把低质料的零件卖给国内摩托车厂商。因此，这种本钱导向的处罚想想，只会让质料越来越差，最终让破钞者摈弃了中国摩托。中国软件行业似乎也在走这条说念路。前段时期有公司在上海月薪 800 招聘缔造工程师，即是一个活生生的案例。这种本钱导向型顶住，到手给中国软件行业缔造起了“低端廉价”的品牌形象。给寰宇说一个真是的故事。我如故在一家公司处罚 IT 部门，认真过一个软件技俩标招标。有 2 家供应商走到了临了的决标阶段，其中一家国内供应商报价 800 万，另一家外洋供应商报价 3000 万。可是最终 CEO 拍板选用了外洋供应商。原因很浅易：CEO 觉得，国内供应商只可字据用户的需求委派软件，而外洋供应商则不错带来更预知的行业教授。而骨子情况是，由于报价有意润空间，外洋供应商得以招聘更好的东说念主才，提供更好的委派处事，从而保证了技俩质料，珍惜了我方的口碑。反之，好多国内供应商由于报价太低，想方设法压缩本钱，把 60 分动作最高的委派圭臬，后果即是口碑崩坏，只可不时依赖廉价竞争。你看，这即是恶性轮回：廉价竞标-低质料委派-口碑崩坏-然后不时廉价。在畴昔，国内软件公司更多的是处事中袖珍企业，委派难度其实相对很低。可是跟着国产化替代的加快，国内软件公司越来越多的面对超大型企业，他们的组织架构、业务需求愈加复杂，对居品和委派的条款比中袖珍企业高了至少 1 个数目级。如若咱们如故走“廉价竞标，60 分委派”的老门道，不要说走向国际了，惟恐会毁了所有这个词中国软件行业。最近好多大企业齐驱动自研 ERP，原因天然有好多，可是国产软件的居品和委派问题，细目亦然一个热切原因。那若何才气开脱廉价竞争的依赖症呢？我觉稳妥先要有质料底线。打价钱战不是不成以，可是前提是保证技俩标高质料委派，而不是 60 分原则。我的一个软件创业者一又友，他的生意越来越好，我问他诀要是什么？他说主要如故靠老客户。固然亦然廉价中标，可是有了老客户的信任，商务和委派本钱齐低得多。这即是守住质料底线的真理真理。另外，软件创业者也需要拯救心态，保合手永恒目的。好多时候，咱们为什么不计代价的打价钱战？说白了如故但愿快速作念大营收。保合手永恒目的，意味着毁灭那些差异适的技俩，把元气心灵放到居品研发和技俩委派上。唯有这么，咱们才气简直的“替代”泰西软件，而不是逼着客户去自研。

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